Es el consejo más repetido en el mundo del patrocinio: “conseguir un sponsor es cuestión de contactos”. Después de más de 16 años en esta industria, creo que está mal. No porque los contactos no sirvan, sino porque resuelven solo una parte del problema.
Tres cosas distintas
Son tres etapas diferentes y casi todos se quedan en la primera. Tener el mail del director de marketing te permite que te lean. No te asegura que te contesten, y mucho menos que firmen.
El error habitual: mandar a todas las marcas
Otro consejo común es enviar la propuesta a la mayor cantidad posible de marcas y esperar que alguna conteste. Funciona mal por una razón simple: una marca no compra un espacio, compra un resultado para su negocio. Si tu propuesta habla de lo que vos necesitás (el dinero, el logo, la visibilidad) y no de lo que ella busca, es una más en la bandeja de entrada.
Qué hay que hacer para conseguir un patrocinador
- Entender qué busca esa marca. Su objetivo del año, su público, su momento comercial.
- Encontrar la oportunidad alineada con esos objetivos. No todo evento sirve para toda marca.
- Presentar una propuesta de valor clara. Qué recibe la marca, qué puede lograr y cómo se va a medir.
- Llegar a la persona correcta. Quien decide el patrocinio no siempre es quien aparece primero en LinkedIn.
- Hacer un seguimiento profesional. Insistir con criterio, sin molestar y sin desaparecer.
Y todo esto es solo para llegar a la firma.
Lo que hace que renueven
La renovación se decide después de firmar: en la activación, en el contenido y en objetivos que se puedan medir. Una marca que no puede mostrar adentro de su empresa qué obtuvo difícilmente vuelva a invertir, por buena que haya sido la relación.
Un sponsor no es alguien a quien le vendés un lugar
Para mí, un sponsor es una oportunidad de negocio que tiene que generar valor para las dos partes. Cuando se plantea así, la conversación cambia: deja de ser “¿cuánto pagás por tu logo?” y pasa a ser “¿qué querés lograr y cómo lo hacemos juntos?”.
Si querés profundizar
Si sos un evento o proyecto que busca sponsors, mirá cómo trabajamos la gestión comercial de patrocinios. Si sos una marca y querés elegir mejor dónde invertir, está la estrategia para marcas. Y si ya patrocinás y querés que se note, la activación.
Este artículo amplía un post publicado en LinkedIn el 19 de octubre de 2026.